¿Qué decir para negociar el salario?

Negociando tu Salario: Más allá del “Sí, me interesa”

Obtener una oferta de trabajo es un gran paso, pero el proceso no termina ahí. Si la oferta salarial no se alinea con tus expectativas y el valor que aportas, la negociación es fundamental. No se trata de ser agresivo, sino de presentar tu caso con confianza y profesionalismo. Este artículo te guiará a través de una estrategia efectiva.

La frase “He investigado el mercado y veo que el salario ofrecido es inferior al promedio” es un buen punto de partida, pero necesita más sustento. No basta con decirlo; debes demostrarlo. En lugar de esa frase general, considera algo como:

“Aprecio mucho la oferta de trabajo. Sin embargo, tras una exhaustiva investigación de mercado utilizando recursos como [menciona recursos como Glassdoor, LinkedIn Salary, encuestas salariales sectoriales, etc.], he observado que el salario promedio para un perfil similar al mío con [menciona años de experiencia] y habilidades en [menciona habilidades específicas, por ejemplo: gestión de proyectos, análisis de datos, programación en Python, marketing digital, etc.] se sitúa entre [rango salarial]. Considerando mi experiencia en [menciona logros concretos y cuantificables, por ejemplo: aumento del 15% en las ventas, reducción del 10% en los costes operativos, implementación exitosa de un nuevo sistema, etc.], creo que un salario inicial dentro de este rango reflejaría mejor mi contribución a la empresa.”

Claves para una negociación exitosa:

• Conocimiento es poder: Antes de la negociación, investiga a fondo el salario promedio para tu puesto y ubicación. Usa múltiples fuentes para obtener una imagen precisa.
• Cuantifica tus logros: No te limites a enumerar tus habilidades; demuestra cómo las has aplicado con éxito en el pasado y qué impacto tuvieron. Usa números y datos para respaldar tus afirmaciones. Ejemplo: “En mi anterior puesto, aumenté la eficiencia del equipo en un 20% mediante la implementación de un nuevo sistema de gestión de proyectos”.
• Enfócate en el valor añadido: En lugar de centrarte solo en lo que quieres ganar, destaca el valor que aportarás a la empresa. ¿Cómo contribuirás a su crecimiento y éxito?
• Prepara un rango salarial: No te quedes solo con una cifra. Investiga el rango salarial y define un mínimo aceptable, un objetivo ideal y un máximo que estés dispuesto a aceptar.
• Mantén la calma y el profesionalismo: Una negociación exitosa requiere mantener un tono positivo y respetuoso. Recuerda que estás buscando una colaboración a largo plazo.
• Escucha activamente: Presta atención a los argumentos de la empresa y estate dispuesto a negociar. Compromiso es la clave.
• No tengas miedo de decir “no”: Si la oferta sigue siendo inaceptable después de la negociación, no tengas miedo de rechazarla. Tu tiempo y habilidades valen la pena.

Ejemplo de conversación:

“Gracias por la oferta. Como hemos discutido, mi investigación del mercado indica un rango salarial entre X y Y para este puesto, considerando mi experiencia en [habilidades clave] y mis logros en [logros cuantificables]. Estoy muy interesado en unirme a su equipo y estoy seguro de que puedo contribuir significativamente al éxito de la empresa. ¿Estarían dispuestos a considerar un salario dentro de este rango?”

Recuerda adaptar este ejemplo a tu situación específica y a las habilidades que te diferencian. Una negociación bien preparada y ejecutada puede marcar la diferencia entre un trabajo satisfactorio y una oportunidad perdida.